本钱全世界逐利，商品则于全世界寻觅买家。当泰西亚市场的化妆品与个护产物竞争逐渐白热化，愈来愈多的企业与品牌将眼光投向遥远的非洲年夜陆。
于摘失“贫困”“掉队”的标签后，非洲年夜陆的经济最近几年来一直连结不错的增加势头，对于外资企业的吸引力也于逐年晋升，有经济学家评论，非洲今朝的成长态势甚至与上世纪90年至本世纪初的中国市场有些神似。
作为兼具技能性及艺术性的行业，化妆品与个护财产正于非洲年夜陆上疯狂吸金，也正于转变着年青人的糊口方式。
01 非洲年青人最先“买买买”自2000年以来，非洲经济增加迅速。非洲体现最佳的5个经济体贝宁、科特迪瓦、埃塞俄比亚、卢旺达以和坦桑尼亚都曾经进入全世界增加最快的10个经济体之列。
按照非洲开发银行的数据显示，于多重打击下2022年非洲GDP的增加率为3.8%，低在2021年的4.8%，可是估计2023年～2024年的平均增加率将不变于4.1%，特别是较为敷裕的南非地域，2024年GDP增加率将晋升到5.8%摆布。
经济快速增加的同时，非洲人口也将于将来几十年迎来发作期，成为全世界人口增加最快速的地域。按照结合国人口与成长委员会的数据显示，现阶段非洲的中产阶层数目达3.6亿，估计2060年，非洲中产阶层将增加到11亿，占比42%。
非洲中产阶层的不停壮年夜，天然带来了消吃力的增加。德勤的一份陈诉显示，非洲的中产阶层于已往三十年里增长了两倍。且非洲是世界上人口最年青的国度，其10亿人口有一半以上春秋于20岁如下。
如许的人口潜力使患上非洲成为浩繁范畴投资的新兴方针市场。对于在美妆制造商、品牌商及零售商来讲，更是一片让人神驰的绿洲。现阶段非洲女性市场被看做是更具潜力的市场，个护与美业已经发展为价值数百亿美元的巨年夜市场。
按照Statista的数据测算，以2022年作为估算基准年，非洲美容行业范围每一年连结6%至10%的增加，而今朝全世界市场的增加率仅为4%。根据这个速率，到2028年，非洲美容市场的价值估计将到达778.1亿美元。
欧莱雅、宝洁、结合利华强生以和Shoprite、PicknPay、Massmart、Spar及Metcash等零售商正于向非洲地域扩大营业，其实不断经由过程收购、扩张归并以和合资等计谋来提高其于非洲美妆个护市场的影响力及市场份额。好比，UltaBeauty曾经为扩大黑人市场斥资2500万美元，2020年，丝芙兰Sephora的美国部分把15%的售货空间留给黑人开办的品牌，成为首个插手“15%承诺”的零售商。
此外，线上电商的蓬勃成长也将带来美妆个护产物销量的晋升。AppsFlyer 数据显示，2021年1月至2022年7月时期，非洲电子商务运用步伐遍及增加了54%，而电商谍报公司Mirakl的数据也与之形成验证：2022年，非洲地域于电商平台发卖商品的企业数目同比增长了31%，而且有53%的企业暗示他们本年于电商平台上的发卖量比上一年多。
于政策羁系层面，非洲地域的形势也慢慢开阔爽朗起来。不少非洲当局经由过程羁系鼎新及开放商业壁垒，为想要涉足该地域的美妆品牌及企业提供指引。例如东非配合体草拟了一套规范化妆操行业的法例，卢旺达及苏丹明令禁止利用美白产物，埃和增强了对于化妆品等器械产物的羁系，这些行业尺度的出台及政策羁系的增强，都为企业规范谋划成立了决定信念。
年青的人口布局，再加之当局投资及更严酷的化妆品法例羁系，这些踊跃的旌旗灯号促成了非洲市场供给链的团体活跃。虽然非洲地域今朝仅占全世界小我私家照顾护士市场的3%，但于消费者支出的上升趋向可以看到，行业巨头们正于非洲市场慢慢扎根以期于市场扩张中获取将来可不雅的经济回报。
02 抢滩非洲电商，中企赢麻了非洲这片高速发展中的美妆市场膏壤，早就吸引了中国企业的留意。今朝，中国电子商务运用于非洲购物类运用市场已经经拥有绝对于的上风，阿里巴巴、速卖通、SHEIN等平台均压倒一切。
最新数据显示SHEIN已经经成为南非GooglePlay市肆中下载次数至多的购物运用，而SHEIN进入非洲市场仅仅2年时间。之以是可以或许取患上如许的成就，一方面要归功在SHEIN正确找到了市场的切入点，以平均价格低在20$的产物性价比迎合了非洲市场的绝年夜大都消费需求，另外一方面SHEIN还有为新下单用户提供强力扣头，起到了强有力的拉新作用。
此外，疫情也加快了非洲地域的电子商务成长，促成当地消费者逐渐养成线上购物的习气。全世界流传机构MARCO的“疫情后消费者举动研究查询拜访”显示，撒哈拉以南非洲地域的很多消费者于疫情时期最先线上购物，并暗示将来将连续连结这类购物习气。
事实上，全世界零售商选择于此时大肆进入非洲市场，最主要的念头是由于如今的非洲地域于基础举措措施设置装备摆设及城镇化程度方面已经经取患上较着前进。SasfinBank阐发师AlecAbraham坦言，非洲于技能方面的飞速成长已经经经由过程网上银行及挪动钱币范畴揭示出来，此刻投资人很是看好非洲于线购物范畴的成长。
阿里巴巴、华为等中国科技巨头投入的年夜量精神及资源，也帮忙非洲国度设置装备摆设信息技能基础举措措施、造就人材，随之而来的是挪动互联网于非洲的普和。2021年，传音于非洲发卖了跨越1000万部Tecno及Itel手机，而华为及传音发卖的手机总量盘踞了非洲手机市场近一半的份额。
挪动手机技能的成本降落及随时可用是促成非洲进入挪动电商时代的要害驱动力之一。今朝，拥有手机的非洲人口比例已经从2000年的约1%飙升至今朝的约50%，于很多都会，这一比例到达100%或者更高（由于很多非洲人拥有多张Sim卡）。跟着数字收集不停完美，每一年有数百万非洲新用户接入收集。
从全世界市场来看，中国电商行业当前的渗入率凡是是很难复制的。由于电商的渗入率与人口密度相干，而人口密度是定单密度的基础，只有人口密度及定单密度都充足高，配送成本才会降低，从而笼罩更多品类，实现更高的市场渗入率。但如今于广漠的非洲年夜陆上，巨年夜的人口盈余、低人力成本等因素，都恍如让人看到了另外一个版本的“中国电商”市场，正于非洲这片蓝海冉冉升起。
03 当地化依旧是最年夜挑战虽然快速增加的人口及消费潜力，让美妆个护品牌们看好非洲的将来，但非洲是新市场也是新挑战。
因为地舆情况等因素，非洲地域的紫外线辐射强，是以非洲本地的消费者对于在护肤品、化妆品的需求也十分怪异。于皮肤照顾护士方面，海内市场上主打的紧缩毛孔、提亮肤色等功效高价护肤品，于非洲的需求量较低，可是保湿霜、润肤油、洗澡露及喷鼻皂之类的产物都颇受接待。
相对于在越发内敛的亚洲人，非洲消费者于选择化妆品时更喜欢用鲜艳的色采来装扮本身，是以五彩斑斓的彩妆产物、造型夸张的金属饰品、美甲，以和造型各别的假发、气息浓郁的喷鼻水都长短洲年夜陆上的脱销品。
值患上一提的是，最近几年来，假发产物成了非洲跨境电商平台上炙手可热的爆款产物。究其启事，是由于非洲消费者遍及发质较硬，很是轻易折断，是以许多人会破费年夜量款项直接采办造型各别的假发，或者者利用专门的护发用品到达掩护和婉发质的目的。
差异化的市场需求提供了新的时机，更磨练品牌的当地化能力。面临如许一个彻底差别的新兴市场，怎样为非洲地域的消费者提供更好的办事，是掘金非洲市场的要害。于这方面，中国手机厂商作为最早一批闯荡非洲市场的企业，也提供了一些参考。
以传音为例，于充实相识非洲消费者的现实需求后，传音集团于尼日利亚及肯尼亚设立了研究中央，并于埃塞俄比亚设立了装置厂。从研发当地化到装置当地化的目的是为了让产物更贴合本地的市场需求，而且经由过程降低出产成本的方式，造出切合本地消费者收入程度的手机。
传音于非洲市场推出的“智能手机”，其实不像海内的智能手机同样拥有富厚的功效及体验，而是仅仅拥有基础互联网功效的功效手机。其成本低至20美元，并且质量还有会跟着每一次产物迭代不停提高。同时，它们配备的防尘屏幕、较长的电池寿命及多个Sim卡插槽，都成为传音于非洲市场站稳脚根的主要因素。
此外，跟着年青一代消费群体的突起，文化和潮水意识的醒觉使患上非洲市场的美妆产物，要同时面临一样平常基础护肤及消费级美妆两种市场需求。而黑人文化的身份认同叠加产物需求，让一部门由黑人创建的品牌更有上风。
例如美国知名歌手Rihanna创建的Fenty Beauty，是美妆行业最有影响力的黑人品牌。Fenty Beauty于宣传上非分特别偏重成立“黑人创建”的品牌认同，于产物上为了顺应各个肤色的人群，其主线产物ProFilt'r粉底推出时有40种色调，后续逐渐扩展到50多种。
国际品牌也留意到了黑人品牌的当地化上风，而且经由过程收购、投资等方式结构非洲以致更年夜的黑人消费市场。2014年，欧莱雅收购了年发卖额2700万美元的黑人护发品牌Carol's Daughter；2020年，强生立异投资了黑人护发品牌Sunday II Sunday。本年1月，宝洁也公布收购黑人护发品牌Mielle Organics。
从电商平台及美妆巨头的详细动作中可以看到，非洲市场作为美妆行业新蓝海已经经是不争的事实。但需要夸大的是，虽然欧莱雅等国际知名品牌已经纷纷于非洲设厂落地，中低端市场仍旧险些为空缺，且低消费人群依旧是现阶段非洲美妆行业的市场年夜盘。
换句话说，非洲市场将来当然可期，但眼下品牌更需要做好预备与消费者一同发展，其实不断加深对于当地市场的相识，和时把握消费者的需求，专注当地化市场的产物研发，出产出适销对于路的产物，以提高产物竞争力。
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惊蛰研究所 · 2023/09/01 16:52
图片来历：Unsplash-Laura Chouette
文|惊蛰研究所 成昱
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