本年8月，巴西美妆集团Natura&Co.对于外公布将出售旗下英国纯素护肤品牌美体小铺（The Body Shop）。为促成这次变卖，Natura&Co.与摩根士丹利（Morgan Stanley）银行告竣互助，并就及早出售告竣姑且和谈。此前，于9月11日截止的第一轮非约束性出价中，没有任何潜于买方提交正式报价。为推进本次出售进程，摩根士丹利将末了的投标截止时间定于了10月23日。
间隔截止日期仅仅只有六天，The Body Shop的出售环境今朝仍不开阔爽朗。
01 几经展转，品牌价值年夜打扣头Natura&Co.集团今朝也处在水火倒悬之中。据Natura&Co.财报数据，The Body Shop本年上半年业务额降落了10%。第二季度，只管焦点利润回升，但净收入仍下滑12%。焦点营业分销渠道（市肆、电子商务及经销商）的综合发卖额出现中个位数下滑，The Body Shop At Home的营业连续年夜幅下滑。
为改善集团自身谋划环境，Natura&Co.已经经对于The Body Shop举行了年夜范围裁人，裁去了25%的带领团队及12%的员工。Natura&Co.坦诚，疫情致使消费者举动发生了变化，也对于The Body Shop盈利能力带来了影响，集团正于努力去杠杆化，降低保存压力，以期恢复盈利能力。出售The Body Shop这一举措也许会对于Natura&Co.的持久成长孕育发生踊跃的影响。
但自挂牌出售以来，The Body Shop的出售进程十分迟缓，此前仅有英国劳埃德药房（Lloyds Pharmacy）的母公司Aurelius Group与水石书店（Waterstones）的投资方Elliott Advisors以和私募股权投资公司Epiris配合介入了对于The Body Shop的竞购，并未有化妆品范畴的资方表达出对于The Body Shop的兴致。
有阐发认为，外界遍及不看好这单生意业务的缘故原由于在价格。Natura&Co.给The Body Shop的标价是5亿英镑，这让潜于买家望而生畏。
但若对于比昔时Natura&Co.为拿下The Body Shop的出价，5亿英镑实在险些打了五折。2017年，Natura&Co.以10亿欧元从欧莱雅集团手中收购后者。其时打败的竞购者包括私募基金CVC联手欧舒丹前高管甚至高盛集团。
与此前的“风景”比拟，第三次“卖身”的The Body Shop于本钱眼中的贸易价值年夜打扣头，今朝的际遇不问可知。
02 “纯自然”怪异性损失，竞争力削弱The Body Shop建立在1976年，降生于英国布莱顿。其开创人Anita Roddick作为情况及动物权力勾当家，但愿开设一家具备无残忍以和自然身分产物的店肆，并于1989年传播鼓吹其旗下所有的产物都不会于动物身长进行测试。依附着自然环保这一于其时语境下深受追捧的理念，The Body Shop遭到了消费者的青睐，持续数年发卖增加率跨越了50%，上市后股票一度飙升，而且曾经于全世界规模内拥有跨越4000家门店。
与品牌此前的“高光”比拟，The Body Shop接连于两年夜美妆巨头的运营之下，非但没有实现壮年夜，反而难逃被舍弃的运气，是何缘故原由？
其一，品牌的“纯自然”怪异性损失，市场竞争力降落。
差别在创建之初，“纯自然”市场存于年夜幅度空缺可供品牌摸索。近几年，纯净海潮热度增加，一时入局者甚重。外洋市场除了了Drunk Elephant醉象、Montagne Jeunesse等为人熟知的纯自然品牌外，最近几年来转型纯素美妆的品牌也愈来愈多，如e.l.f、Hourglass等纷纷转为纯素品牌。面临激烈的市场竞争，仅仅依靠“纯自然”单一竞争力天然没法于浩繁竞争者中脱颖而出。
此外，The Body Shop传播鼓吹将在2023年实现100%“纯素品牌”，整个产物链，从供给商到制造商，产物配方中不含任何动物源身分，于战略上仍未按照市场举行调解，依旧苦守品牌早期理念。
其二，不克不及满意集团的品牌战略，被踢出局。
2006年，The Body Shop以9.4亿欧元（约合人平易近币74亿元）的价格被欧莱雅集团收购，正式进入了欧莱雅系统。违靠年夜树，很多人预测The Body Shop将借此迈入一个新的成长阶段。但历经十年谋划，The Body Shop未能顺应欧莱雅集团的贸易运作模式，事迹体现暗澹。
数据显示，2016年，The Body Shop营收额为9.2亿欧元，同比下跌4.8%。与此同时，品牌已经经持续六个季度吃亏，谋划吃亏由2015年度的720万欧元激增至2016年的2220万欧元。The Body Shop成了欧莱雅集团四年夜营业部分中事迹体现最差的品牌。
终极，欧莱雅选择将其出售，于2017年6月以11.2亿美元（约合人平易近币78.6亿元）的价格将其出售给Natura&Co.集团。
本年10月，欧莱雅也抛却了与The Body Shop同期收购的纯自然品牌圣芙兰（Sanoflore）。究其缘故原由，除了欧莱雅皮肤科学美容部谋划计谋调解外，2021年，Sanoflore的精油美容类产物的发卖额年夜幅度缩减，自身事迹体现欠安也是致使被出售成果的此中一环。
今朝来看，The Body Shop近几年门店数目不停削减，对于在中国市场的规划部署仍未完全推进，仅结构线上天猫海外官方旗舰店。发卖额连续下滑的The Body Shop，成长不容乐不雅。但也有行业人士认为，The Body Shop品牌仍有自身积淀，假如有资方撑持，也许能捉住一线生气希望。The Body Shop的运气将走向何方，CBO将连续存眷。
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化妆品财经于线CBO · 2023/10/18 09:29
图片来历：Unsplash-Markus Spiske
文|化妆品财经于线CBO
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